آغاز فصل تازه همکاریهای اقتصادی همدان و تایلند
سالن جلسات اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی همدان در این نشست، میزبان ترکیبی از مدیران اقتصادی، اعضای هیأت نمایندگان اتاق، تولیدکنندگان، صادرکنندگان، فعالان بخش خصوصی و هیأت اقتصادی تایلند بود. فضای جلسه از همان ابتدا رنگ و بوی تجارت داشت، کمتر سخنی از کلیگوییهای مرسوم به میان آمد و بیشتر مباحث حول آمار، بازار، کالا، استانداردها، شیوههای ورود به بازارهای جدید و راهکارهای عملی برای توسعه صادرات شکل گرفت.
آنچه این نشست را متمایز میکرد، نگاه مشترک دو طرف به آینده همکاریها بود، نگاهی که بر پایه شناخت متقابل، ایجاد شبکه ارتباطی میان فعالان اقتصادی و استفاده از ظرفیتهای موجود برای افزایش مبادلات تجاری استوار بود.
همدان استانی با ظرفیت صادراتی که هنوز به بازارهای جدید متصل نشده است
استان همدان سالهاست در حوزههای مختلف صنعتی، معدنی، کشاورزی و صنایع تبدیلی به یکی از قطبهای تولید کشور تبدیل شده است. از محصولات کشاورزی و فرآوردههای غذایی گرفته تا صنایع شیمیایی، سرامیک، سفال، تجهیزات صنعتی، دارویی و معدنی، همگی بخشی از سبد متنوع تولیدات این استان را تشکیل میدهند.
با این حال، آنچه همواره به عنوان حلقه مفقوده اقتصاد استان مطرح بوده، اتصال این ظرفیت عظیم تولید به بازارهای صادراتی جدید است. در بسیاری از موارد، تولیدکنندگان همدانی توان تولید محصول باکیفیت را دارند، اما به دلیل نبود ارتباط مستقیم با خریداران خارجی، ضعف در بازاریابی بینالمللی، ناآشنایی با استانداردهای بازارهای هدف و محدود بودن کانالهای صادراتی، بخش مهمی از این ظرفیت بلااستفاده باقی مانده است. نشست مشترک همدان و تایلند دقیقاً با هدف پر کردن همین خلأ برگزار شد.
190 قلم کالا ظرفیتی که میتواند به ارزآوری تبدیل شود
رئیس اتاق بازرگانی همدان در این نشست تصویری روشن از توان اقتصادی استان ارائه کرد، تصویری که نشان میداد همدان تنها یک استان کشاورزی نیست، بلکه مجموعهای متنوع از صنایع و تولیدات صادراتمحور را در خود جای داده است.
رحیم مرتضایی گفت: بیش از 190 قلم کالا در استان همدان تولید میشود که بخش قابل توجهی از آنها قابلیت صادرات دارند.
اما در کنار این ظرفیت بزرگ، یک واقعیت قابل تأمل نیز مطرح شد سهم همدان از تجارت مستقیم با تایلند تاکنون تقریباً صفر بوده این در حالی است که ایران سالانه بیش از 100 میلیون دلار کالا به تایلند صادر میکند و بخش مهمی از کالاهای صادراتی ایران، در خود همدان نیز تولید میشوند.
این تناقض، مهمترین محور بحثهای اقتصادی نشست بود اینکه چرا استانی با چنین ظرفیت تولیدی، هنوز نتوانسته سهمی از بازاری مانند تایلند به دست آورد.
صادرات، فقط تولید نیست شناخت بازار مهمتر از افزایش تولید است
یکی از مهمترین پیامهای این نشست، تغییر نگاه به مفهوم صادرات بود. سالها تصور میشد افزایش تولید، بهتنهایی راه توسعه صادرات است اما تجربه بازارهای جهانی نشان داده است که تولید بدون شناخت بازار، استانداردها، شبکه توزیع، سلیقه مصرفکنندگان و ارتباطات تجاری، الزاماً به صادرات منجر نمیشود.
در این نشست نیز بارها بر این موضوع تأکید شد که توسعه صادرات غیرنفتی بیش از آنکه نیازمند افزایش ظرفیت تولید باشد، به ایجاد مسیرهای عملیاتی برای ورود کالا به بازارهای هدف وابسته است.
از همین رو، ارتباط مستقیم میان تجار دو کشور، برگزاری نشستهای تخصصی، حضور در نمایشگاههای بینالمللی، تبادل اطلاعات بازار و شناسایی نیازهای واقعی مصرفکنندگان تایلندی، به عنوان پیشنیازهای توسعه تجارت مورد توجه قرار گرفت.
14 گروه کالایی همپوشانی ظرفیتهای همدان با نیاز بازار تایلند
یکی از بخشهای مهم نشست، بررسی کالاهایی بود که هماکنون ایران به تایلند صادر میکند بر اساس آمار ارائه شده، صادرات ایران به این کشور در 14 گروه کالایی انجام میشود از جمله فرش، نساجی، لبنیات، محصولات پروتئینی، خشکبار، پسته، کشمش، گیاهان دارویی، ادویه، محصولات پتروشیمی، مواد معدنی، فلزات، ماشینآلات صنعتی، تجهیزات پزشکی، صنایع شیمیایی، محصولات پلاستیکی، سرامیک، سفال، صنایع غذایی و آبزیان منجمد.
نکته قابل توجه آن است که بنابرگفته رئیس اتاق بازرگانی در این جلسه، بخش عمده این محصولات در همدان نیز تولید میشوند بنابراین، استان از منظر تنوع کالا، مانعی برای ورود به بازار تایلند ندارد و چالش اصلی، ایجاد ارتباطات تجاری و تطبیق محصولات با نیازها و استانداردهای بازار مقصد است.
تایلند بازاری فراتر از یک مقصد صادراتی
در جریان این نشست، تایلند نه فقط به عنوان یک بازار مصرف، بلکه به عنوان دروازه ورود به بازارهای جنوب شرق آسیا معرفی شد، اقتصاد این کشور به دلیل موقعیت جغرافیایی، زیرساختهای مناسب حملونقل، بنادر فعال و ارتباط گسترده با کشورهای عضو آسهآن، ظرفیت آن را دارد که به سکوی صادرات مجدد کالاهای ایرانی نیز تبدیل شود از این منظر، ورود تولیدکنندگان همدانی به بازار تایلند میتواند فراتر از توسعه روابط دوجانبه، زمینه دسترسی به بازارهای بزرگتر منطقه را نیز فراهم کند.
تصویری از تجارت ایران و تایلند با کاهش مبادلات و ضرورت احیای روابط
رایزن اقتصادی تایلند در ایران با ارائه آماری از روند تجارت دو کشور، به کاهش محسوس مبادلات اقتصادی اشاره کرد.
تریرونگ وان آر ری هدف اصلی سفر خود به همدان را شناسایی ظرفیتهای اقتصادی استان عنوان کرد و گفت: این سفر با هدف بررسی فرصتهای همکاری و تعیین کالاهایی انجام شده که قابلیت صادرات از همدان به تایلند یا واردات از تایلند به همدان را دارند. به گفته وی، پیش از اعمال تحریمها، حجم تجارت ایران و تایلند به حدود یک میلیارد و 300 میلیون دلار میرسید، اما اکنون این رقم به حدود 146 میلیون دلار کاهش یافته است.
نمایشگاههای بینالمللی سکوی معرفی تولیدکنندگان همدان
رایزن اقتصادی تایلند همچنین بر اهمیت حضور شرکتهای ایرانی در نمایشگاههای تخصصی این کشور تأکید کرد و افزود: تایلند هر سال میزبان دهها نمایشگاه بینالمللی در حوزههای صنایع غذایی، دارو، تجهیزات پزشکی، مبلمان، هتلداری، کشاورزی، صنایع تبدیلی و فناوری است و حضور تولیدکنندگان همدانی در این رویدادها میتواند علاوه بر معرفی محصولات، زمینه عقد قراردادهای صادراتی، جذب شرکای تجاری و شناخت بهتر بازار را فراهم کند.
اتصال مستقیم تجار مهمترین دستاورد نشست
به گزارش تسنیم، اگر بخواهیم مهمترین خروجی عملی این نشست را نام ببریم، بدون تردید باید به اعلام آمادگی دفتر بازرگانی تایلند برای برقراری ارتباط مستقیم میان فعالان اقتصادی دو کشور اشاره کرد بر اساس توافقات انجامشده، قرار است نشستهای آنلاین میان تجار، تولیدکنندگان و شرکتهای دو طرف برگزار شود تا مذاکرات تجاری بدون واسطه آغاز شود.
این اقدام، یکی از مهمترین نیازهای بخش خصوصی است زیرا بسیاری از فرصتهای صادراتی در گذشته به دلیل نبود ارتباط مستقیم، هیچگاه به قراردادهای تجاری تبدیل نشدند.
نشست مشترک همدان و تایلند را میتوان نقطه آغاز یک فرآیند دانست، نه پایان آن به این معنا که ارزش واقعی این نشست زمانی آشکار خواهد شد که گفتوگوهای انجامشده به تشکیل هیأتهای تخصصی، برگزاری نشستهای B2B، انعقاد قراردادهای تجاری، حضور شرکتهای همدانی در نمایشگاههای تایلند و در نهایت افزایش حجم صادرات استان منجر شود.
اگر بخش خصوصی، اتاق بازرگانی، دستگاههای اجرایی و بخش بازرگانی سفارت تایلند بتوانند این مسیر را با برنامهریزی و استمرار دنبال کنند، همدان این فرصت را خواهد داشت که بخشی از ظرفیت 190 قلم کالای تولیدی خود را به بازاری متصل کند که تاکنون تقریباً هیچ سهمی از آن نداشته است.